各大电商现在有什么蓝海产品？
2024-11-19 阅读 74
更新于 2024年11月22日
电商就是个卖货赚钱的生意形态，真没必要纠结“蓝海产品”；
只要基于“自身条件”侧重某类细分、小众的产品，再做足主图、详情及营销上的差异竞争力，接着该刷就刷、该花钱就花钱，都不会差。
不说年入百万那么夸张，每月搞个三五千没啥难度。
就像我卖的“身体乳”，阿里巴巴的拿货价8-10块钱、日常卖98、活动卖69，每月连刷带卖跑活动五六千销量，真心赚麻了。
一个旺季下来，直接提了台宝马。
再到我通过这一桶金再挖掘其他的小众产品“空调扇”，拿货几十到一两百、卖一百多到几百，几乎翻着数倍；
不赶着打价格战，只求着卖一单就赚一单。
别看销量只有一两千，就这么个夏天的旺季下来，搞个几十万没问题；
对普通人来说，以小博大做生意，真心够了。
因为到底资金、资源、个人能力等等都非常有限，只能奔着“利润”赚点钱；
但我满足了，房就不说了，车的面子工程到位了，还有点闲钱，算是比上不足比下有余。
可能没做过生意的朋友，尤其一直处于职场最底层的打工人，他们很难理解，甚至觉得我要割韭菜，这都很正常。
但对于做过生意的朋友，在职场干到总监的中级管理，就晓得这就是个赚钱的活。
不论你把它看待是个生意、还是个打工的活，还是那么几个环节；
比如：
1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……当咱们掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。
这不管在职场打工、还是自己创业，也不管线上做电商、还是线下摆地摊，也都离不开这几条“赚钱定律”。
没毛病吧？
那么，你想从电商赚到钱，那就得基于“自身条件”琢磨：卖什么大概率能赚钱、在哪个平台卖更能赚到钱、以什么运营手段持续赚钱？
比如说：以“月入5000”为标准，思路是这样~
1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼丹支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……经过这么一梳理，新手们困惑已久的很多问题，大都有了清晰及明确的方向；
比如说，想要保证“50/件利润”及“转化10%”，你总不会选择袜子、手套、发箍、数据线、书本、鼠标等等客单低、利润少、转化平庸的产品吧？
甚至，不至于去“拼多多”这种没有最低只有更低的平台开网店吧？
当你有了这个逻辑性，也就有了大致的方向感去多维度了解、深度学习及实践步骤了，不至于一脸懵的无从下手。
比如说，想要保证“50/件利润”及“转化10%”；
那么选择产品，就必须暴利、刚需且小众、细分的中高客单价产品，这才能保证利润的同时、保证订单；
没毛病吧？
那么，再进一步的预测，大致投入多少资金、花在哪些地方，比如开店保证金、必备哪些运营工具、每月刷单成本多少等等详细内容，大家参考我的其他回答；
这里插一句，通过我的答案，你就能发觉很多作者都没有亲身经历过；
说透彻点，几乎都没有“从零到有”的成功经历，全在东拼西凑扯犊子。
那么本质就出来了，对于新手做电商、开网店，兼职也好、全职也罢，无非重在两个方向：卖什么大概率能赚钱、怎么卖稳定赚更多？
这个观点，没毛病吧？
作为前辈，我劝你不要执念于“蓝海产品”，这玩意属于可遇不可求，有些人（包括我）一辈子也找不出几个。
你要是一直纠结这玩意，真会把自己逼疯。
我建议，不论亚马逊虾皮，还是淘宝京东，也不管你没货源选品、还是有货源选款，核心思想只有一个：基于“自身条件及目的”选择大概率能赚钱的产品！！！
有朋友可能懵了，这怎么理解呢？
其实很好理解，就是看自身可以拿多少钱来运作、想要达到赚多少钱的目标，同时自己在哪个产业园、或者身边有哪些资源优势。
比如说，我有些知乎的徒弟，他自己有主业，只想“开网店”赚个几百上千零花钱；
这个目标非常明确，也并不过分，那就好办了，抓住“信息差”就行了，每天卖两三单、每单利润几十块，足够赚点零花钱了；
如下图；
有朋友可能懵了，这个“信息差”该怎么找？
我举几个例子，可以参考小红书、抖音、电视购物等渠道的“带货”，像直发梳、口腔清新喷雾、牙齿美白仪、免洗染发剂等等现象级的网红产品；
这些产品虽说特性很强、或者说生命周期有限，但爆发力强，适合赚零花钱。
毕竟，兼职卖家的局限性摆在这，也没办法完全展开手脚去操盘项目，靠这种“赚快钱”的方式让自己有点信心，我觉得挺好的。
总比一些兼职卖家搞几个月不赚钱、甚至亏本，要强得多。
没毛病吧？
当然了，你要是身在某个产业带，想逐步往职业卖家发展，那就尽可能保持“执行差”，每天勤快点拍照上货；
这适合时间相对充裕的朋友。
就像我有个徒弟，她就在杭州四季青，专攻真丝、缎绸等中高端服饰，每天就像买手一样拍照上新，赚个几千辛苦钱；
如下图；
其实这类群体，在每个产业带都存在，靠山吃山靠水吃水，玩的就是执行差；
知乎上也有很多粉丝，光我知道的，混在佛山搞家具、藏在广州三元里搞a货、窝在莆田搞贴牌、住在南通玩婚庆家访等等；
本质上，都是吃产业带这碗饭，挖掘一些高品质的细分产品。
分享这些东西，是想大家明确自己具备什么条件，想要达到什么目的，从而清晰明确的规划每一步，而不是稀里糊涂的盲目追捧、被人误导。
回到“月入5000”的目标，咱们优先思考几个维度：
